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　　新年伊始，中国五金制品协会组织国内头部锁具企业赴美考察。本次行程时间是1月5日15日，在十天中先后参观考察了拉斯维加斯消费电子展（CES），会见美国锁匠及安防协会（ALOA），考察了劳氏（Lowes）、家得宝（HomeDepot）等零售卖场，并与深耕北美市场多年的东屋世安美国分公司（SecuRamSystems,Inc.）展开交流。此次考察将行业前沿趋势与市场实际需求紧密结合，为中国锁具产业的全球布局提供了兼具前瞻性与可操作性的参考。

　　本次活动由中国五金制品协会理事长张东立、监事长及制锁分会秘书长吕基英带队，中国室内装饰协会会长张丽、中国五金制品协会总会计师孟凡波参与，组织了德施曼、海尔智能科技、樱花智能科技、浦江梅花锁业、宝儿制锁、浦江方圆制锁等行业重点企业同行。

　　CES国际消费电子（InternationalConsumerElectronicsShow），由美国消费技术协会（CTA）主办，是全球消费电子领域极具影响力的专业展会。2026年CES于1月69日举办，核心特点是AI全面主导、技术落地加速、产业链协同深化等。本届展会以“AI深度渗透，场景务实落地”为主题，不仅勾勒出全球智能家居的未来走向，也让鹿客、德施曼等中国锁企在与国际品牌的同台展示中，实现了从“技术追光”到“需求扎根”的关键认知跃迁。

　　超过20万平方米的展区里，中国企业的身影随处可见。展会传递出一个明确信号：AI正从炫技功能下沉为各品类的底层系统，智能家居行业告别概念炒作，进入“务实创新与生态协同”的成熟期。每一个展台都在上演同一场变革：AI如何拥有“眼睛”与“双手”，真正理解并改变物理世界。那些曾被畅想的场景，正以惊人的速度，坍缩为清晰可见的未来。通过观察与交流，智能家居细分领域的三大趋势尤其突出，且均与智能锁这一“入户第一关”的创新方向紧密契合：一是“痛点攻坚”取代参数比拼，续航、安装等长期困扰用户的问题成为创新焦点，无线供电、免钻孔安装、自适应场景等技术方案集中涌现；二是从“设备互联”走向“理解与自动化”，通过AI感知与算法决策，设备能够主动预判用户需求，实现全流程智能托管，例如智能锁与灯光、空调联动，自动适配回家、离家场景；三是标准协同加速，Matter协议已覆盖全球超80%的智能家居品牌，OLA标准与其双向兼容，跨品牌、跨品类的设备无缝联动渐成标配，降低了用户使用门槛与企业研发成本。在本届展会上，鹿客与德施曼的产品正是对这些趋势的回应。鹿客V7Max搭载的LockinAuraCharge奥充技术，直指智能锁的“续航焦虑”；德施曼V150Plus采用钙钛矿太阳能供电方案，呼应绿色低碳趋势；两款产品均支持Matter协议，融入开放生态中国锁具企业的技术创新，已然踏准了全球智能家居的发展节奏。

　　在CES期间，考察团和美国锁匠与安防协会（简称ALOA）的董事会成员克莱德罗伯森、弗农凯利和执行董事玛丽梅展开座谈。

　　张东立首先介绍了中国五金制品协会制锁分会、锁匠专业委员会等分支机构的情况，以及中国制锁行业的发展现状和锁匠从业人群的基本情况。张丽会长则介绍了中国室内装饰协会的相关情况及其行业发展态势。

　　据介绍，美国锁匠与安防协会成立于1955年，目前覆盖美国、加拿大等国家的6000多名专业会员，是全球锁具及安防领域极具权威性的行业组织。其核心定位是为全球锁匠及物理安全专业人士，提供实操教育、行业认证与资源对接服务，通过标准化建设推动行业规范化发展。为实现精准赋能，ALOA下设四大专业分会，覆盖安防领域核心细分场景：保险箱技术分会，聚焦保险箱与金库相关技术服务；公共机构锁匠分会，服务于各类机构场景的锁匠群体，提供定制化培训与专属认证；调查锁匠分会，专注司法取证锁具等专业领域；汽车锁匠分会，聚焦汽车锁具服务。

　　“北美市场的竞争，本质上是标准话语权的竞争。”玛丽梅在座谈中指出。ANSI/BHMA认证体系的制定者正是西勒奇（Schlage）、耶鲁（Yale）、凯特安（Kwikset）、玛斯特锁（MasterLock）等本土头部企业。它们通过定义行业标准，构筑了较高的竞争壁垒单次ANSI/BHMA认证测试成本可达上万美元，且需接受定期工厂审核，令许多中国中小企业因成本高、周期长而却步。更重要的是，认证与市场准入直接挂钩。ALOA的PRP认证与ANSI/BHMA认证、UL认证形成互补，成为产品进入北美主流渠道的“隐形门槛”。截至2025年底，国内仅有少数头部企业通过该认证，这也是中国品牌难以切入北美高端市场的重要原因之一。

　　她进一步透露，北美消费者的安全认知与中国存在显著差异：他们更信任经过长期市场验证的认证体系，而非单纯的技术参数；对锁具的“极端场景可靠性”（如抗电磁脉冲、低温环境运行）要求更高，这与ALOA培训体系中“安全兜底”的核心逻辑高度契合。

　　会谈中，ALOA董事成员还就考察团关心的美国锁匠行业核心问题进行了深度解答。

　　座谈最后，克莱德罗伯森邀请中国锁具制造商参加将于2026年6月21日至27日在拉斯维加斯南点酒店举办的ALOA年度大会暨安防博览会。展会恰逢ALOA成立70周年，协会将为参展中国企业提供免费展位，以便与美国锁匠群体深入交流。

　　离开CES，考察团走访了劳氏（Lowes）、家得宝（HomeDepot）、塔吉特（Target）、百思买（Bestbuy）、Ace等本土家居建材卖场。最直观的感受是高端化与两极分化的市场格局。细分到线上渠道，洛图科技报告显示，2025年10月亚马逊美国站智能锁销售额达3121万美元，同比增长22.1%，但销量小幅下降4%，均价上涨3.1%至132.83美元。尤其是400-500美元价位段，销售额同比激增2783.8%，占比从2024年的7.62%跃升至9.15%，YaleYRD430双装智能锁以均价439.98美元实现单月销售额突破237万美元，成为北美中产家庭装修的“香饽饽”。

　　高价产品为何更受欢迎？在家得宝的货架上，考察团找到了答案：耶鲁产品包装上，ANSI/BHMA认证、UL437认证的标识十分醒目，旁边还标注着“保险公司推荐产品”。对北美消费者而言，认证不是附加项，而是安全感的保障ANSI/BHMA认证作为建筑五金领域的权威标准，将锁具分为多个等级，Grade1级产品需通过至少10万次开合测试及10分钟抗工具攻击测试。其严格的机械性能、环境适应性与安全性检测，成为产品质量的核心背书。数据显示，2025年，符合UL认证或EN1303欧洲锁芯标准的中国锁具出口额占比达34.6%，较2023年提高9.1个百分点，认证已成为出海的重要敲门砖。

　　而在百元以下的性价比市场，“安装便捷”成为制胜关键。安克创新的“15分钟免钻孔”智能锁销售火热，正是抓住了北美门型复杂、安装费用高昂的痛点当地安装费最高可达锁具价格的133%，许多消费者因此宁愿选择自安装产品。这背后，是北美市场“DIY文化”与“成本敏感”的双重驱动。2025年，美国智能锁市场前四大品牌集中度仅为35%，市场分散但细分需求明确。

　　考察行程的最后一站，代表团来到洛杉矶，走访东屋世安美国分公司。作为1990年成立、深耕北美市场23年的中国企业，东屋的自主品牌SecuRam占据美国高安全锁具市场70%以上份额，打入星巴克、ATT、CVS等国际巨头供应链，甚至成为美国军工级安防项目的合作方。东屋世安美国分公司CEO周春蕾结合30余年行业亲历，分享了企业从“代工工厂”到“全球品牌”、从“产品出口”到“生态出海”的完整历程，引发考察团强烈共鸣与思考。

　　“二三十年前我们出海时，几乎没有品牌意识，只想着做好产品、控制成本。”周春蕾的分享从一段艰难经历开始。当时，中国企业在海外市场常被贴上“模仿者”标签，在锁具这个历史悠久的保守行业里，偏见尤为突出。“我们面对的对手是拥有60年历史的Kaba、百年历史的Sargent&Greenleaf，都是本土白人男性主导的企业。我作为亚洲女性进入这个行业，迎接我的多是异样眼光和刻意刁难。”

　　初期出海的中国企业大多擅长生产端的快速响应与成本优化。东屋也曾面临“做代工还是创品牌”的抉择，最终选择了更艰难的道路：“我们主动降低利润，以低价换取合作机会，把利润空间当作品牌宣传费，只为撬开市场。”为此，东屋与行业知名企业合作两三年，凭借稳定品质获得认可，再逐步推广自有品牌，这一过程耗时五到十年。

　　谈及中美企业差距，周春蕾直言，中国企业的短板不在生产制造，而在品牌营销与渠道布局，更在于“舍得投入”的决心。“很多制造企业舍不得在品牌上花钱，觉得见效慢。但品牌建设是长期投入，终将成为你的背书。”她透露，东屋在品牌上的投入占销售费用比重不低，尤其在开拓新市场时包括拿下大型安防展优质展位、赞助行业活动、在专业杂志投放广告，甚至聘请第三方机构进行品牌推广。持续投入带来了直接回报。“以前我们和Kaba、Sargent&Greenleaf竞争，只能压价；慢慢地，我们能持平；现在，我们的产品价格已经更高。”周春蕾表示，品牌力的提升让东屋摆脱了“低价竞争”的循环，也印证了“品牌是最大的利润护城河”。

　　在会谈中，张东立一针见血地指出了中国制造企业的商业模式困局：“很多中国企业喜欢做代工，来钱快、投入小、风险低，不用做品牌、不用拓市场，但这是条温水煮青蛙的路。”他指出，代工只能赚取微薄的加工费，而且长期代工会让企业失去接触终端客户的机会，更会错过打造自主品牌的最佳窗口期。“等你做了20年、30年代工，再想做品牌时，市场早已被瓜分殆尽，机会早就没了。反观欧美企业，从一开始就锚定品牌路线。“他们信奉微笑曲线理论，把研发、品牌、渠道牢牢抓在手里，把生产环节外包给工厂。”

　　“大家都在谈智能，但东屋接触智能化，早在十几年前就开始了。”周春蕾提到，东屋的智能之路始于蓝牙技术当时WiFi功耗过高，蓝牙成为实现锁具联网功能的最优解，用户可通过手机远程操控，这在当时的安防行业已属超前布局。

　　如今，研发是东屋规模最大的部门，涵盖机械、硬件、软件、测试、工艺、项目管理等人才，研发投入占比居行业前列。“我们坚持技术先行，就是为了在市场变化前卡位比如现在布局的动态密码锁，就是针对北美市场私人保险箱的需求痛点。”周春蕾解释，美国人对保险箱私密性要求极高，甚至不愿与家人共享密码，也担心孩子窥视密码引发安全事故。东屋推出的动态密码锁，密码图案实时变化，即使被看到也无法复制，解决了隐私与安全的双重需求。

　　针对北美市场的特殊要求，东屋还攻克了EMP抗电磁脉冲认证这是应对极端场景的硬性标准，能防止电磁干扰导致锁具失灵，契合美国人对“极端情况下仍能开门”的安全需求。“这类小众认证看似繁琐，却是打开高端市场的钥匙。”

　　“为什么我们要扩大生产基地？因为内需市场足够大，而美国市场的消费力，谁都不愿放弃。”周春蕾的话点明了东屋“内外双循环”的布局逻辑。

　　她指出，美国市场的消费特质与中国不同：“美国人的购买往往出于兴趣而非必需很多人车库里堆着未拆封的商品，但遇到感兴趣的东西仍会购买。这种消费力是全球企业都想抓住的。”同时，中国内需市场也在快速增长，安全物联解决方案的需求正从银行、商超等商用场景向房产项目等民用领域延伸，这也是东屋加码国内市场的原因。

　　在海外市场，东屋坚持“本土化扎根”。2005年在美国设立公司，辐射北美；2016年落地欧洲公司，应对欧洲市场“体量小、分布散、维护要求高”的特点；在东南亚和印度市场，则抓住ATM机普及机遇，复制中国市场的成功经验。“在海外设点，不仅是建仓库，更是建服务网络欧洲客户需要本地化售后响应，北美客户看重24小时维修时效，这些都无法靠远程服务解决。”周春蕾特别强调，北美市场的“规范”与“宽容”值得中国企业深耕：“这里规则透明，无需陷入无谓内卷；市场试错空间大，只要找对方向、坚持深耕，总能找到属于自己的细分赛道。”

　　出海启示：从“中国制造”到“中国智造”的进阶之路不止于产品，更在于生态

　　这场赴美考察，让中国锁具企业对全球化布局有了更清醒的认知。当前，全球智能锁市场规模预计2033年将达到149亿美元，年复合增长率20.88%，北美作为成熟市场，既是必争之地，也是检验企业综合实力的试金石。中国企业的优势很明显：供应链完善，技术迭代快，2024年国内头部锁企研发投入占营收比重达8%-12%，远超行业平均水平；鹿客的隔空供电、德施曼的钙钛矿太阳能方案，都在能源革新赛道形成了差异化竞争力，技术代差领先海外市场1-2年，且精准契合CES展会的创新趋势；而东屋的经历更证明，中国企业在高安全锁具的技术储备与生产能力上，完全具备全球竞争力。

　　但短板也同样突出：认证壁垒、认知差异、服务滞后，更核心的是品牌与营销能力的不足，以及对“品牌投入”的犹豫。美国54%66%的输美智能锁综合税率，进一步压缩了利润空间，不少企业考虑将生产线转移至墨西哥、东南亚以规避关税，却面临转移成本高（墨西哥零部件成本比中国高15%）、产业链配套不足的风险。数据显示，2025年中国智能锁品牌在美国市场的整体份额仍不足5%，多数集中在中低端价位，高端市场几乎被本土品牌垄断这背后，正是品牌溢价能力的差距。

　　张东立表示，东屋30余年的发展路径，给出了清晰的破局方向：技术筑基、品牌赋能、生态扎根，三者缺一不可。中国锁具企业可采用“内外双循环+全球化深耕”的组合策略。通过技术卡位，聚焦高安全、低功耗等差异化赛道，提前布局生物识别、抗极端场景等前沿技术，将研发优势转化为产品壁垒，以“超前一步”的技术储备抢占市场先机；品牌升级，摒弃“低价走量”和“代工思维”，舍得在展会展位、行业活动、专业宣传上投入，以国际认证为敲门砖，以中高端市场为突破口，通过参与本土展会，积累品牌口碑，逐步从“产品供应商”升级为“品牌运营商”；本土扎根，海外市场布局要建服务而不是仅仅建仓库，针对不同区域的市场特性（如欧洲的精细服务、北美的快速响应）定制本地化方案，同时紧抓国内安全物联的内需风口，构建内外联动的市场格局。

　　这场考察带来的深层思考，远超市场本身。中国锁具企业的出海之路，是中国制造业全球化的一个缩影：过去，我们靠成本优势打开市场；现在，我们靠技术优势参与竞争；未来，我们要靠品牌与生态优势引领格局。这不是一条捷径，而是一条需要长期主义、需要深耕细作的道路。出海不是简单的“卖产品”，而是要把技术优势与本土需求深度融合，把品牌建设与规则敬畏刻进发展基因，构建全方位的本地化能力。唯有如此，才能在全球智能家居生态重构的浪潮中，真正站稳脚跟，从“中国制造”迈向“中国智造”的全球化新征程。